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发布时间:2017-07-28 17:03:54 有效日期:不限 浏览量:22次
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许昌聚创淘宝网店培训教你几步看懂直通车原理
  • 地区:许昌 > 魏都
  • 性质:团体
  • 标签:淘宝开店
电话号码:15736812030
详细介绍

聚创电商培训(许昌聚创科技有限公司),是国内最正规、最完整的淘宝培训机构,专注淘宝系中小卖家技术运营服务培训。集装修、美工、宝贝搜索排名优化、直通车推广、手机淘宝营销、钻石展位、新品破零、爆款打造等一系列内容为课程核心。适用于中小型卖家。】

聚创电商培训拥有4年的线下培训经验,针对性解决零基础开店学员各种疑难杂症,手把手教学+自助视频学习,保证学有所用,学有所成。创始人亲自授课,保质保量。让每位学员安心学习,安全创业。创始人曾在接受央视网报道说过这么一句话【中小卖家前期需要的是操作技术,当学员接受你的运营思维,他们不会执行,是最头疼的事,所以我们的课程首先考虑的是如何让他们100%接受我们的技术课程。】

聚创电商培训除了在技术领域的课程比较实用诱人,也在运营思维方面深度整合了内部学员快速突破成功的一些卖家。总而言之,聚创电商培训是集技术与运营思维为一体的系统化培训课程。

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这是一款百分之1点击率,转化率0.8的宝贝的词。肯定是个失败品,但是能很好的告诉大家,刚开始,做直通车的话,肯定不能做精准和热词,没错,我说的就是精准。

  为什么这样讲,一开始,点击率是很重要的,我给大家的比较好的建议就是,不做3-4字词,基本能解决避开精准。

  头一个星期,你做好长尾,反复观察长尾转化,删除不必要的词,什么词什么时候删呢。

  比如一个词,2014时尚针织雪纺,这个词是长尾出价2,6块钱,点击率也不错,这个时候先不要着急没转化,可以这样说吧,你衣服本身利润在40,你就可以考虑,给这个词30块钱或者40块钱空间的时间,让他去出点击,这里只是例子。

  如果发现这个词没有转化,请果断删除它,一直这样做到什么时候呢?做到这个宝贝,有20-30比销量的时候,你就要开始考虑,这个款式是不是有可推性了。

  这里就要说到公事了,也是产品本身的问题,如果利润在60,而且每天转化率,大于等于百分之1,利润30,转化率2. 利润15,转化率4. 利润7.5转化率8 同理,您可以继续了。

  但是你是小店,请手下留情,毕竟苍蝇也是肉,删掉,亏本词,保持每天,40-50个流,不会让你吃亏的转化率,会不错。 如果这样保持下去,月销量慢慢做到40-50个的话,我敢认真负责的跟你讲,每天卖2个是木有问题的,比如,你利润100块钱,150块钱,再者,随着销量的提高,自然流量,和回头客的提高,也许这个时候宝贝本身转化率也会慢慢提高,也可以再开起来进入下一步,这里就相当于高中高考失利复读,一样还是可以上大学的,只是晚点。

  下一步,也是大多数,人的毛病,精准和热词怎么用。

  第一张图,就已经说明一切,能做到1000个销量的是匹配了热词的结果,比如,包包这个类目,他匹配的词就是单肩包女,手提包女,女包,或者或者,手拿包女,真皮包女,太多了。上了,300-400的,都是匹配到了比较热门的精准词,细分词,比如小包,笑脸包,单肩包,链条包各种词。www.zhifuche.com

  但是这里都有一个最根本的东西,点击率, 如果一个小包,你点击率在小包这个词1.5 2.0点击率,多高多高,转化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在热词的版块,不代表能有这么高,如果低于行业,基本点击率,比如0.36,你却只有0.36或者0.3 你烧,不是找死吗? 别人花2块钱,你要花5块钱。

  所以我才说,点击率决定的一个款式最终的销量区间,很多人看到一个大店,为什么销量均匀,这是有道理的,他有活动,有老顾客,有大淘客,但是有的宝贝,只能保持在300个销量,是有原因的,也是我们要明白的地方。至于,1000件,没有热词的支撑下,你不可能的,就像,很多商家,152包邮卖了3000件了,你125,为什么没做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么转化比你高,图片,各种都只是你推脱的理由而已。

  再来谈,转化率,及格的产品,最后上精准和热词是为什么,最终还是为了,自然流量。

  淘宝是很公平的 在直通车,钻展和自然流量 成交下的销量,累积越高,你得到的自然排序就越高,流量也越高,专业点就叫卡位,比如一个手拿包,他在夏天已经卖了,3000件, 我可以保证,这个夏天就是他说了算了,如果他卖130,你卖80也搞不过的,别人的流量,和转化率,是你不可想象的,你没有胜算。

  这里记住,自然流量和,直通车的流量的总比总,最基本的是5比5的,如果一个转化1,利润60的包包,你做600个流量,花费是800块钱,这里就添加了热词,手拿包女,手拿包,什么什么的。也许,一开始,手拿包女,单这一个词,一天就是300个点击,只能卖3个,但是不需要担心,这是一个过程。

  因为你给了他600个流量,在坚持一个月的情况下,你的总流量,分配下来,单天应该可以达到,1100-1200的流量比的,这样来算, 百分之1转化, 60利润, 一天就是12个,720块钱,花费是800,每天亏80。一个月就是2400块钱。这样算来的话,进入下一个月,你的直通车利润投资回报在优化的情况下,会花费更少。

再根据,宝贝当时转化率的情况,来考虑,继续投资,还是不做了,直接回本,这个不做了,是降低,亏本词,或者直接不要,提高利润词,你会发现,下一月的销量,还能保证每天10-12比的,销量提高,转化会提高,这个例子太多。这里的过程还要考虑到同行的竞争,一句话牢记就可以,如果他不推广,卖10块钱,你也不怕

  如果他推广,做水版,你完全可以打死他,你销量比他高,转化比他高,投入比他少,你为什么不降价,搞活动,所以根本还是在于自己的实力,我有厂家,我可以降低成本,我压力太大,对面推广太猛,我转化率,下架,被他跟上来.你完全可以活动,做水版,如果他的产品更被市场认可了,为什么我的不行?



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